Si vous avez une boutique en ligne, vous ne pouvez pas ignorer Google Shopping. Ce format publicitaire ultra visuel permet d’afficher directement vos produits dans les résultats de recherche, avec image, prix et nom de la boutique.

Mais pour que ça fonctionne, il ne suffit pas de “lancer une campagne” et d’attendre les ventes. Une bonne campagne Google Shopping demande méthode, stratégie et optimisation continue.

Dans cet article, on vous explique comment mettre en place une campagne Shopping qui génère du chiffre d’affaires, étape par étape.

Qu’est-ce qu’une campagne Google Shopping ?

Google Shopping est un format publicitaire proposé via Google Ads et Google Merchant Center, qui permet d’afficher vos produits directement dans les résultats de recherche Google, sur YouTube, Gmail, Google Images ou le Réseau Display.

Ce que voit l’internaute :

• Image du produit
• Nom
• Prix
• Nom de la boutique
• Parfois des avis, promotions ou livraisons

👉 Contrairement aux annonces Search classiques, vous ne choisissez pas les mots-clés. C’est le flux produit qui détermine la diffusion.

Étape 1 : Préparer votre compte Google Merchant Center

C’est par ici que tout commence.

1. Créez votre compte sur Merchant Center

• Renseignez votre site, vos infos de contact, vos politiques de livraison et de retour.

2. Créez un flux produit

Un fichier (souvent un XML ou Google Sheets) contenant :

• Nom du produit (title)
• Description
• Lien vers la fiche produit
• Lien image
• Prix
• Disponibilité
• Identifiants GTIN / MPN

💡 Astuce : de nombreux CMS (Shopify, WooCommerce, PrestaShop) proposent des plugins automatiques pour générer ce flux.

Étape 2 : Optimiser votre flux produit

Google Shopping est data-driven : tout repose sur la qualité de vos données.

Bonnes pratiques :

• Des titres clairs et riches en mots-clés
• Des images propres et attractives (pas de logos, filigranes ou fonds flous)
• Des descriptions précises
• Un GTIN (code-barre) valide si possible
• Une catégorie Google bien choisie (google_product_category)
• Mettez en avant les promos, les frais de port, les avis clients si disponibles

🔍 Exemple :
"Robe longue en lin beige - été 2025 - made in France" est plus performant que Robe été femme.

Étape 3 : Créer la campagne dans Google Ads

Une fois votre flux validé dans Merchant Center, direction Google Ads !

Types de campagnes :

• Standard Shopping : contrôle précis + structure personnalisée
• Performance Max (PMax) : automatique, mais moins lisible (idéal pour débutants ou petits budgets)

💡 Chez EIDOS, on recommande souvent un mix des deux :
➡️ PMax pour tester rapidement
➡️ Standard Shopping pour reprendre le contrôle ensuite

Étape 4 : Structurer vos campagnes intelligemment

Astuce : Segmentez vos produits

Par exemple :

• Une campagne pour vos best-sellers
• Une autre pour les nouveaux produits
• Une dernière pour les promotions saisonnières

💸 Ajustez les enchères selon la rentabilité : ne dépensez pas autant pour un article à 10€ que pour un produit à 200€.

Étape 5 : Optimiser en continu

Google Shopping n’est pas un feu de bois, c’est un feu de camp à entretenir.

Les indicateurs clés :

• ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires)
• CTR (taux de clics)
• Taux de conversion
• Produits diffusés vs. produits non diffusés

Actions à mener régulièrement :

• Exclure les produits non rentables
• Optimiser vos titres et visuels
• Tester différents niveaux de budget
• Mettre à jour le flux produit chaque jour (ou presque)

Ce qu’il faut éviter

• Lancer une campagne sans avoir vérifié votre tracking e-commerce
• Proposer des produits en rupture de stock
• Laisser une campagne tourner sans analyse
• Ignorer les anomalies dans Merchant Center

En résumé

Google Shopping est un levier puissant pour les e-commerçants. Bien utilisé, il vous permet de capter des internautes déjà prêts à acheter.

Mais pour réussir, vous devez :
✅ Avoir un flux produit clean
✅ Optimiser les données
✅ Suivre vos performances régulièrement
✅ Penser stratégie avant de penser volume

Besoin d’un coup de pouce pour lancer votre campagne ?

Chez EIDOS Academy, on vous forme pas à pas pour lancer des campagnes Shopping rentables, même si vous débutez.
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