Pour un installateur de climatisation, Google Ads est l’un des canaux les plus puissants pour générer rapidement des demandes de devis. Les personnes qui tapent “installation climatisation réversible Paris” ou “dépannage clim Lyon” sont déjà dans une démarche d’achat.

Mais pour transformer ces recherches en appels ou formulaires, il faut structurer votre compte Google Ads de manière stratégique.
Une mauvaise organisation peut entraîner :

• Des clics de personnes qui ne sont pas dans votre zone.
• Des recherches non pertinentes (perte de budget).
• Des difficultés à identifier les campagnes rentables.

Voyons ensemble comment structurer un compte Google Ads pour un installateur de climatisation, étape par étape.

1. Définir vos objectifs publicitaires

Avant toute création de campagne, posez-vous les bonnes questions :

• Souhaitez-vous générer des appels directs ?
• Obtenir des demandes de devis par formulaire ?
• Ou améliorer votre visibilité locale ?

💡 Astuce avancée : Dans la climatisation, l’objectif prioritaire est souvent l’action directe (appel ou demande de devis), car les prospects cherchent une intervention rapide ou planifient un achat dans les jours/semaines à venir.

2. Organiser le compte en campagnes thématiques

Pour mieux suivre vos performances, séparez vos campagnes par type de prestation.

Exemple d’organisation :

1. Installation de climatisation
   • Réversible
   • Gainable
   • Mono-split / Multi-split
   • Marques spécifiques (Daikin, Mitsubishi, Atlantic…)
2. Entretien / maintenance
3. Réparation / dépannage
4. Offres saisonnières (promo été, entretien pré-hiver)

✅ Avantage : Chaque campagne a ses annonces, ses mots-clés et son budget dédié → plus facile à optimiser.

3. Structurer chaque campagne en groupes d’annonces ciblés

Une bonne règle : 1 groupe d’annonces = 1 intention de recherche.

Exemple pour la campagne “Installation climatisation” :

• Ad group 1 : installation climatisation réversible
• Ad group 2 : installation climatisation gainable
• Ad group 3 : pose climatisation pas cher
• Ad group 4 : installation climatisation [marque]

💡 Astuce avancée :
Pour chaque ad group, utilisez 3 à 5 annonces différentes et laissez Google tester lesquelles performent le mieux.

4. Sélectionner les bons mots-clés

• Mots-clés précis : ciblez l’intention d’achat (installateur climatisation Paris plutôt que juste climatisation).
• Types de correspondance à combiner :
  • Exacte [installation climatisation]
  • Expression "installation climatisation"
  • Large modifié +installateur +climatisation +Paris
• Mots-clés négatifs à ajouter dès le départ :
  • “emploi”, “formation”, “occasion”, “prix pas cher chine”, “DIY”

💡 Astuce avancée : Analysez chaque semaine le rapport des termes de recherche et ajoutez les recherches non pertinentes en mots-clés négatifs.

5. Rédiger des annonces qui donnent envie d’appeler

Une annonce Google Ads efficace pour la climatisation doit :

• Contenir le service précis : “Installation Climatisation Réversible”.
• Indiquer un avantage concret : “Devis Gratuit en 24h”, “Garantie 5 ans”.
• Appeler à l’action : “Appelez maintenant”, “Demandez votre devis”.

💡 Exemple :

Titre 1 : Installateur Climatisation Paris
Titre 2 : Devis Gratuit – Réponse en 24h
Titre 3 : Réversible, Gainable, Multi-Split
Description : Installation rapide et garantie. Techniciens certifiés RGE. Intervention dans tout Paris. Contactez-nous aujourd’hui.

6. Utiliser les extensions d’annonce

Les extensions augmentent la visibilité et le taux de clic :

• Extension d’appel : bouton appel direct sur mobile.
• Extension de lieu : affiche votre adresse Google Business Profile.
• Liens annexes : “Entretien Clim”, “Réparation Urgente”, “Devis Gratuit”.
• Extensions d’accroche : “Techniciens Certifiés”, “Intervention Rapide”.

7. Paramétrer le ciblage géographique

Pour éviter les clics hors zone :

• Limitez la diffusion à votre ville et à votre zone d’intervention (ex. 30 km autour).
• Excluez les zones où vous ne travaillez pas.
• Utilisez le ciblage par présence (uniquement les personnes situées dans la zone, pas celles qui cherchent depuis ailleurs).

8. Optimiser pour la conversion

• Configurez le suivi des conversions (appels, formulaires, clics sur WhatsApp).
• Testez plusieurs landing pages : une page par service (installation, entretien, réparation).
• Ajoutez un numéro cliquable et un formulaire visible immédiatement.

9. Ajuster les enchères et budgets

• Surveillez les mots-clés qui convertissent et augmentez leurs enchères.
• Baissez ou mettez en pause les mots-clés coûteux qui ne rapportent rien.
• Testez les enchères intelligentes (CPA cible, Maximiser les conversions) après avoir suffisamment de données.

10. Exemple de structure idéale

Campagne 1 : Installation Climatisation Réversible – Paris

• Ad Group 1 : installation clim réversible Paris
• Ad Group 2 : pose clim réversible pas cher
• Ad Group 3 : installateur clim réversible [marque]

Campagne 2 : Entretien Climatisation – Paris

• Ad Group 1 : contrat entretien climatisation
• Ad Group 2 : maintenance clim réversible
• Ad Group 3 : entretien clim [marque]

Campagne 3 : Réparation / Dépannage Climatisation – Paris

• Ad Group 1 : dépannage climatisation urgence
• Ad Group 2 : réparateur clim réversible
• Ad Group 3 : réparation clim [marque]

Pour conclure

Un compte Google Ads bien structuré permet à un installateur de climatisation :

• D’atteindre les bons prospects au bon moment.
• De maîtriser son budget en évitant les clics inutiles.
• D’optimiser ses campagnes pour générer plus de devis et d’appels.

La clé : segmenter par service, cibler avec précision et analyser régulièrement les performances.

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